Svoj avtomobil lahko prodajate na lastno pest, lahko pa se odločite, da ga boste prodali v avtohišo, kjer boste kupili novega (staro za novo). Prodaja avtomobilov na lastno pest pomeni, da morate biti kot prodajalec avtomobila spreten pri komunikaciji z vsemi zainteresiranimi kupci in vešči pogajanja, če pa se odločite za prodajo avtomobilov v avtohišo, se pogosto zgodi, da vam avtohiša avto oceni nekoliko slabše, kot če ga prodajate sami. Danes je trg zasičen tako z novimi kakor rabljenimi avtomobili, zato se prodajo le najboljši. Poglejmo si nekaj konkretnih napotkov za uspešno prodajo rabljenega avtomobila!
Kako se lotiti prodaje?
- Očistite svoj avtomobil: očiščen avtomobil je po raziskavah v očeh kupcev vreden več denarja. Kupec namreč tako dobi vtis, da ste za avtomobil lepo skrbeli, pa tudi če temu vselej ni bilo tako. Avtomobil naj bo sijoč, najbolje je globinsko očistiti tudi notranjost vozila. Opran avtomobil tudi ne prikrije raznih lepotnih napak (prask, udrtine od toče, ipd.), katere prikrije umazanija, tako da bo kupec ob očiščenem avtomobilu bolj zaupal v svoj nakup.
- Postavite se v vlogo kupca: razmišljajte, kot da ste sami kupec rabljenega avtomobila – kakšen avto bi torej kupili sami? Gotovo ne bi želeli kupiti rabljenega avtomobila, ki bi bil v slabem stanju, starejšega letnika, slabo vzdrževanega, neopranega, ipd. Avtomobili, ki kupce pritegnejo so torej čisti, imajo servisno knjigo z redno vpisanimi servisi ter originalno knjižico z navodili z uporabo, poleg tega pa tudi originalne in rezervne ključe.
- Pripravite servisno knjigo: servisna knjiga kupcu služi kot dokaz, da ste za avto v preteklosti lepo skrbeli in ga redno vzdrževali. Če je avto redno servisiran, potem seveda kupec verjame, da obstaja manjša verjetnost, da je z avtomobilom kar koli narobe. Servisna knjiga marsikomu služi tudi za dokaz o realno prevoženih kilometrih. Še bolje je, če kot prodajalec kupcu poleg servisne knjige pripravite tudi vse računa vzdrževanega avtomobila – na njih se vidi, kaj vse je bilo na servisih zamenjano. V kolikor ste v avto namestili tudi dodatno opremo, je zelo dobrodošlo kupcu za to priložiti tudi račun in s tem zvišati vrednost vozila.
- Originalna knjižica z navodili za uporabo: knjižica za kupca ni samo koristen pripomoček, ampak je tudi dokaz, da ste s svojim avtomobilom ravnali skrbno in ga prodajate v kompletu z vsem, kar sodi zraven, torej tudi s knjižico z navodili. Navodila pridejo kupcu tudi prav, da se z raznimi vprašanji ne rabi vselej obračati na servis ali na mehanika.
- Komplet originalnih in rezervnih ključev: set obeh je običajno dokaz, da avto ni bil ukraden, hkrati pa je dvojni set ključev pomemben, če bosta avtomobil v prihodnje uporabljala dva voznika.
- Objavite oglas: oglas objavite na spletu, na katerem izmed portalov, ki se ukvarja s prodajo in nakupom vozil. V oglas napišite čim več pomembnih tehničnih lastnosti vozila, brez zavajanja navedite tudi morebitne pomanjkljivosti vozila. Kupci namreč raje kupijo avtomobil, pri katerem prodajalec iskreno prizna kakšno napako, kakor da vi kupovali lepo zapakiran in navidezno popoln avto, pri katerem o napaki ni ne duha ne sluha, kljub mnogim prevoženim kilometrom. Oglas opremite še z lepimi in natančnimi fotografijami avtomobila, objavite tudi fotografijo morebitne napake. Avtomobilu lahko dodate tudi priložene zimske pnevmatike ali kaj podobnega, lahko pa se odločite, da boste takšno dodatno opremo uporabili kor rezervo v primeru, da vam bi kupec želel pretirano znižati ceno. Napišite tudi poreklo avtomobila – večina kupcev namreč raje kupi avtomobil, ki je domačega porekla, ima le enega ali dva prejšnja lastnike in ni uvožen iz tujih držav – uvoženi avtomobili so namreč bolj znani kot večkrat karambolirani, imajo prevrtene kilometre, ipd., čeprav to ni pravilo.
- Postavite pravo ceno: ceno je najbolje oblikovati glede na cene primerljivih vozil, ki se prodajajo na spletu (pri tem primerjajte cene vozil enakega letnika, ohranjenosti, tipa in moči motorja, dodatne opreme, itd.). Ceno tudi primerno zapakirajte – namesto 5.000 evrov je tako mnogo privlačnejša cena 4.990 evrov. Preden se lotite prodaje, si določite tudi najnižjo ceno, po kateri ste avto še pripravljeni prodati. Te cene se držite in kupcem pri barantanju tudi jasno povejte, da pod to ceno nikakor ne greste.
